一段时间以来，看到北京有些茶商朋友不太愿意和茶馆做买卖。一是觉得茶馆压价太狠，二是觉得茶馆要量不大。同时，北京马连道不少茶商利润趋薄，北京茶馆60%左右利润下降。

　　怎么办呢？面对现实，茶商与茶馆需不需要、能不能够多沟通多协调？需不需要、能不能够共同创造商机？我看，既需要，也可能。问题在于怎样共同创造商机？

　　1. 茶商、茶馆一起斗茶。2004年做“第三届茶馆女杰三八雅聚”活动时，我们在逸品清茶楼组织了一次斗茶。当时，有5家茶商带着自己的特色茶，为茶馆馆主冲泡。一边品饮，一边交流，茶商、茶馆各得其所，反映不错。这是我们受茶商朋友们的启发推出的新举措。他们的手包、提包里，放的现金越来越少，而一泡一泡的铁观音、大红袍、普洱茶越来越多。谁的茶好，一泡一比就知道。这有利于提高质量、推广品牌、增加名优茶的市场占有率。茶商之间可以斗茶，茶商与茶馆之间也应该可以。而且，茶商与茶馆斗茶，可以更好地实现双赢。

　　2.茶商去茶馆展示自己的产品。合作方式可以有多种选择：一是茶商负责定期展示（可在茶馆门外或大堂），茶馆负责长期销售；二是茶商在茶馆设展柜（专柜），茶馆代销；三是茶商与茶馆共同举办年度性茶文化活动（如“×××茶文化节”）等。

　　3． 茶馆如果有茶膳功能，茶商可以帮助他们安排餐茶业务。

　　4． 有拳头产品的茶商，还可以征得茶馆同意，借鉴啤酒推销商的办法，派自己的员工去茶馆推销特色茶。当然，怎样推销更好，穿谁的服装、用谁的名义，可以从长计议。

　　5．茶馆界或茶商界举办活动时，相互提携，多邀请对方参加，资源共享，优势互补。

　　多年来，中国社会科学院茶产业发展研究中心在沟通茶馆与茶商联系方面，做了一些工作。比如，两年编印一次《北京特色茶馆示意图》，组织茶商在茶馆斗茶，直接向茶商推荐好茶馆，向茶馆推荐好茶好茶具，向消费者推荐著名茶业企业与产品等。我们愿意在茶馆与茶商共同创造商机的事业中继续穿针引线，铺路架桥。