中国向来是产茶大国，茶文化源远流长，但说到茶叶的品牌，有哪个茶叶品牌的知名度能比得上“立顿”这样的洋茶包？
“经济上来了，文化必定要走出去。”中山天英茶叶公司总经理罗军说出这样的一句话，紧捏着“文化营销”这张王牌，天英不按传统茶叶的牌理出牌，打出“中国茶中国做”的旗号。
茶叶生意为何做不大？
天英茶叶公司罗总告诉记者，中国的茶叶市场目前处于缺乏规则的状态，各种茶叶的质量审查，价格的定位也没有准则，导致市场上出现的茶叶质量参差不齐，价格也漫天乱舞。
为一看茶市场的究竟，记者走访了多个茶庄，发现很多茶叶都没有标明出产数据、质量数据，比如生产时间不明确、包装不规范、产地不明确，定价也五花八门。据了解，贵的普洱茶饼可以标价上万，低的也就是几块钱，这种价格的差异到底由什么决定？消费者又靠什么来评价其是否物有所值呢？记者随机采访了几位到茶庄里买茶的市民，大部分表示只管好喝不好喝，自己根本不会分辨贵与便宜的茶叶有何不同。
据一茶庄老板介绍，现在市场上的茶叶质量没有一个标准，很多消费者并不具备茶叶的鉴赏能力，判断茶叶的价值要么是道听途说、人云亦云，要么就只能听销售商一面之词，这种消费者往往倾向于选择价格便宜的茶叶，变成了现在茶市场“便宜茶好卖”。只有个别消费者买茶是用来送人，为了送得体面，则会选择比较贵的茶叶。
“现在茶叶市场的行销方式基本是一种原始的销售，就是茶农自己背着茶去卖。”罗总说，很多茶农自己种茶，但是不懂得如何去做茶、卖茶。因为茶农只有一片茶田，每年的收成都要靠茶山的天气、种养状况来决定，这种方式无法保证茶叶产量和质量的稳定，这是茶叶生意做不大的原因之一。
“还有一个原因，就是现在的茶叶看似暴利，其实成本很高。”罗总继续分析道，一个茶庄进货后，通常因仓库积压而损失大概1/3，给客人试喝也大概会用去1/3，最后真正卖掉的估计只有1/3，所以总成本很高，这也是茶叶生意做不大的原因。
变虚为实打出中山特色
天英这个以经营地产出名的品牌，中山人并不陌生。天英在地产方面成功的文化行销能否辐射到茶叶行业呢？“中国可以通过茶走向世界，世界也可以通过一杯茶了解中国。”
如何把文化这种看似虚的东西，加入到行销实际中去呢？天英紧紧抓住了“中山”两个字。“我们一开始就打算做一个中山的国际品牌，所以打出中山的特色很重要。”
去年4月，天英茶叶公司成立，便专门给十运会生产了一批纪念茶饼。这件事情让很多人不解，为何十运会不选择大城市、大品牌，而是交给二级城市的新公司来完成茶饼呢？“当时有记者问我说为什么我们敢接手，我就说，我们来自孙先生的故乡中山，以孙先生的精神作为经营理念。而十运会正是在南京举行，那是个跟孙先生有着密切关系的地方。”
在罗总看来，天英做茶的理念跟
“经济上来了，文化必定要走出去。”中山天英茶叶公司总经理罗军说出这样的一句话，紧捏着“文化营销”这张王牌，天英不按传统茶叶的牌理出牌，打出“中国茶中国做”的旗号。
图为中山天英茶叶公司总经理罗军。
天英茶叶公司罗总告诉记者，中国的茶叶市场目前处于缺乏规则的状态，各种茶叶的质量审查，价格的定位也没有准则，导致市场上出现的茶叶质量参差不齐，价格也漫天乱舞。
为一看茶市场的究竟，记者走访了多个茶庄，发现很多茶叶都没有标明出产数据、质量数据，比如生产时间不明确、包装不规范、产地不明确，定价也五花八门。据了解，贵的普洱茶饼可以标价上万，低的也就是几块钱，这种价格的差异到底由什么决定？消费者又靠什么来评价其是否物有所值呢？记者随机采访了几位到茶庄里买茶的市民，大部分表示只管好喝不好喝，自己根本不会分辨贵与便宜的茶叶有何不同。
据一茶庄老板介绍，现在市场上的茶叶质量没有一个标准，很多消费者并不具备茶叶的鉴赏能力，判断茶叶的价值要么是道听途说、人云亦云，要么就只能听销售商一面之词，这种消费者往往倾向于选择价格便宜的茶叶，变成了现在茶市场“便宜茶好卖”。只有个别消费者买茶是用来送人，为了送得体面，则会选择比较贵的茶叶。
“现在茶叶市场的行销方式基本是一种原始的销售，就是茶农自己背着茶去卖。”罗总说，很多茶农自己种茶，但是不懂得如何去做茶、卖茶。因为茶农只有一片茶田，每年的收成都要靠茶山的天气、种养状况来决定，这种方式无法保证茶叶产量和质量的稳定，这是茶叶生意做不大的原因之一。
“还有一个原因，就是现在的茶叶看似暴利，其实成本很高。”罗总继续分析道，一个茶庄进货后，通常因仓库积压而损失大概1/3，给客人试喝也大概会用去1/3，最后真正卖掉的估计只有1/3，所以总成本很高，这也是茶叶生意做不大的原因。
茶具也是茶文化的一部分
茶饼的内外包装花了不少心思
天英这个以经营地产出名的品牌，中山人并不陌生。天英在地产方面成功的文化行销能否辐射到茶叶行业呢？“中国可以通过茶走向世界，世界也可以通过一杯茶了解中国。”
如何把文化这种看似虚的东西，加入到行销实际中去呢？天英紧紧抓住了“中山”两个字。“我们一开始就打算做一个中山的国际品牌，所以打出中山的特色很重要。”
去年4月，天英茶叶公司成立，便专门给十运会生产了一批纪念茶饼。这件事情让很多人不解，为何十运会不选择大城市、大品牌，而是交给二级城市的新公司来完成茶饼呢？“当时有记者问我说为什么我们敢接手，我就说，我们来自孙先生的故乡中山，以孙先生的精神作为经营理念。而十运会正是在南京举行，那是个跟孙先生有着密切关系的地方。”
在罗总看来，天英做茶的理念跟
