普洱茶能否从炒作时代进入消费时代？
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“与其一边跟风炒茶一边害怕崩盘，还不如把眼光放到国内数以亿计的消费者身上。”8月底，接受本报记者采访时，龙润茶业副总经理娄自田如是说，“真正的游戏才刚刚开始。”
中国茶业流通协会秘书长吴锡端曾公开过一组数据，称今年年底国内普洱茶的产能有望达到10万吨，而如今国内饮用普洱茶的人数才在4000万人左右，市场上普洱茶收藏大于消费的现象已经阻碍了普洱茶产业的发展。
国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙也表示，普洱茶产业高速增长,应该体现的是消费结构升级而带动行业的快速增长。
2006年，龙生集团的普洱茶战略全面转向快消模式后，先后获得美国兰馨亚洲投资、深圳创新投资等VC的巨资注入。
龙润和龙生们想要赌的，就是这样一个机会。
从小众到大众
8月25日-29日，龙润茶业突然花费巨资邀请国内各大茶叶批发市场的大经销商们参观其公司在滇的各大茶叶基地，宣布要进军大流通领域。
“龙润一直号称他们的5年规划当中都没有进入大流通渠道的想法，结果在他们所吹嘘的快消市场都还没有打开的时候，还是迫不及待地冲进了他们‘不想进'的地盘。”有受邀前往参观考察的福建茶商不无揶揄地说。
“你可以将之视为我们在行业谷底时的'抄底行为’。”娄自田解释说。
事实上，就在龙润邀请了全国各大批发商赴滇考察并宣布进入批发渠道的短短5天“交流”期间，就获得了总计高达500吨的订单，占龙润今年全年普洱茶产量的50%。
在行业已分裂为“看空”、“犹疑守望”以及“急行军”三个阵营的时候，<普洱>杂志执行主编周重林成了“机会说”的坚定支持者。“当龙润在2年前宣布要做速溶普洱茶的时候，业界几乎是一面倒的嘘声。而2年之后龙生成功引入VC后的最大战略改变却正是针对快速消费品的，很多人才醒悟过来。”
2007年初，普洱茶迎来盛世之后的第一轮价格大跳水。一些知名品牌价格缩水甚至高达50%，一时间“泡沫说”、“崩盘说”盛行。
“为什么有'崩盘说‘？普洱第一轮所谓的’盛世‘不过是炒作'可以喝的古董’这个概念，玩的是‘收藏品市场’，这是一个典型的小众市场，是少数庄家带领散户玩资本游戏的过程。”娄自田认为。
在他看来，收藏品市场的流通其实只意味着一小批茶叶珍品从一个仓库转移到另一个仓库,赚的是收藏时期的差价。但值得收藏的东西不可能太多，否则就根本不具备收藏价值，所以只能是少数人的游戏。
龙润茶业与龙生集团为首的企业，则宣布要把“快消概念”引入以收藏概念著称的普洱市场，借“蓝海”救市。
“在茶行业尤其是普洱茶种来说,从来都没有'快消'的概念界定，包括国际茶行业，大家公认的也只有立顿红茶是快消品的代表，目前国内只把速溶和袋泡视为茶业拥有快消品概念的部分。”茶行业资深人士、<海峡茶道>总编曾章团认为，相较于国内仍处于原始而传统的茶行业，作为首个复制了行业外的操作经验、模式甚至“概念”的普洱茶种，是值得期待的“异类”。
“普洱市场最热的时候我们只集中发展投入成本很高的特许专营店，现在又在市场，冰点时宣布进入传统批发渠道，很多人都笑龙润疯了，而我却觉得，再也没有比现在更好的机会了。”娄自田坦承,原本在公司的5年规划中并没有进入传统批发渠道的计划,现在却意外看到了“抄底入市”的机会，因此宁可承受巨大风险也要尽快抢入被中茶、大益等老品牌把持近70%份额的普洱茶叶批发市场。
在业内人士看来，龙润、龙生们赋予普洱的“快消概念”，实际上只是将已在快消行业内成熟的各种操作模式悉数复制到这个传统行业的供销体系中而已。
“与其说是冒险，我倒觉得更像是一条捷径。难道有人会认为立顿红茶是个冒险家吗？为什么是做其他行业发家的龙润、龙生这样的新进入者来革茶行业的命，而不是由已经占据国内70%以上市场份额的中茶、大益类的普洱老牌企业来做，这个才更值得让人反思？！”一资深投资者说。
事实上，虽然中国茶叶的产量高居世界第一，近年来出口量也一直名列世界前茅。可全球年销售额达数十亿美元的立顿系列，其单个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
