不了多长时间就改弦更张，所以不敢进驻。于是，他们就和茶商签定五年的长期合同。不到两年，接近3万平米的马连道茶城已经驻满了370多家茶商。
北京一商批发陪送中心总经理张喜：“你比如说像这块地方吧，其实也就是在10平米左右，有人说现在要税、费都不减免的情况下，拿40万块钱要进来经营。”
据了解，目前北京马连道茶叶街已建成马连道、京马、京闽、茶缘等10座大型茶城，来自全国各地的1200多家茶商在这里经营茶叶。
北京马连道茶叶协会会长赫存道：“马连道茶叶市场是中国北方地区最大的茶叶市场，也是北方地区茶叶的集散地，你要是想看中国的茶叶哪一种最热销，到马连道来就能说明问题。”
赫存道说，很多人把马连道称作北方茶叶市场的“晴雨表”，许多新品种、新的营销方式都是从马连道兴起的。比如，铁观音在北方的流行最早就是从马连道开始的。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时来的时候，就是这个铁观音，北京的很少
人懂这个茶。+后来我当时拿出样品的时候，我跟他说这是铁观音，他们还以为铁观音，铁观音都没听说过，他还以为这是一个工艺品。”
王万元现在已经是马连道经营乌龙茶元老级的人物。1998年，他就是随着一些福建的茶商挑着茶叶来到了马连道开发北方市场。当时的王万元囊中羞涩没有单独开店的实力，只能靠租柜台开展业务。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“2000年，跟卖花茶的老板租了2个柜台，一个月就给他几百块钱。因为北京人原来都是喝花茶的嘛，然后一般的有客人过来，花茶买完，我就拿着一点铁观音也给他喝，喝完了几乎都觉得不错，多少都买点。”
当时不得已而为之的策略不经意间却成就了王万元的一番事业。借花茶现成的渠道，王万元第一年就取得了不错的业绩。于是，他又在5个花茶店，分别租了柜台。这种做法，在当时被形象地称为“拼店”。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时的6个店2001年的营业额才50、60万，到现在我每个店每年流水都300、400万。”
北方市场也结束了花茶一统天下的局面。之后的非典中的绿茶兴起，普洱茶热浪席卷北方市场，我们都可以在马连道市场上找到相对应的印记。
中国茶叶流通协会副会长王庆：“那马连道这个茶叶市场，从无到有，从小到大，目前已经发展成为全国三大茶叶市场之一，据我们测算，通过马连道茶叶市场形成的茶叶交易额，大体上在18亿到20亿元人民币，应该讲这个规模，这个量都是很大了。”
马连道等茶叶市场的营销模式也给一些地方带来了示范效应。类似的茶叶销售方式被迅速复制，许多地方纷纷建起像马连道这样的茶叶市场。中国茶叶流通协会的统计显示，目前我国有60多个茶叶市场，这些市场的茶叶交易额占到全国茶叶交易总额的近70%。茶叶市场就像一根扁担，一头挑着茶叶生产地，一头挑着消费者。这个挑担子的就是经销商。在经销商的推动下，茶叶市场不断发展。而这个市场大舞台也造就了一个个的财富传奇。
1995年，带着借来的2000块钱，俞学文来到了北京。种过茶、做过农活、当过裁缝的他，想在北京做茶叶生意。和许多创业者一样，俞学文也有一段艰辛的创业史。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“来北京，当初住的是一个，就是说这种，
龙骨架的这种临时这个房的这种十面瓦盖的，门脸房也是这样子，门脸房边上呢，比门脸房矮一点的，就是比人高一点的，搭的一个小房子睡觉的。”
俞学文说，选择在马连道做生意，一个主要的原因就是这里的库区房子便宜，利于储藏大量的茶叶。大多数的茶商也同样看中了这一点。1997年，一次偶然的机会，俞学文听中国农科院茶叶研究所的专家说起了有机茶的好处，这让俞学文如获至宝。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“它是要用有机肥种植的，要用有机物有机肥种植，不使用任何农药化肥，这必须这个国际和国内有机认证部门的严格认证。”
当时的有机茶只有绿茶，那时的北方市场销售却以花茶为主，让喝惯花茶的人改喝绿茶可不是一件容易的事。然而，意想不到的事情发生了。上个世纪的最后几年，一些国家提高了食品安全标准，而当时我国的茶叶采用的是十几年前的卫生标准，和一些国家的新标准有一定的差距，这使我国的茶叶出口受到了一些影响。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“有机茶刚好是填补了，当初出口指标和农
药指标和国内一些茶叶的质量标准上，应该有机茶是填补了这样一个空白，让人感觉是绝对放心的，而且是跟世界接轨的这样一个产品。”
绿色食品概念的提出，为俞学文的有机茶培育了良好的市场环境。有了这样的背景，他开始大打有机牌。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“再一个是加上马连道从局部的几家茶叶店发展到后来几百家上千家，在这样的一个大环境大背景下，也有不少的全国各地客商进货商，包括国外的一些客商来这里，这样能让他们直接了解有机茶。”
借助有机茶的概念，“更香”从茶商云集的马连道挤出了一块市场。有机茶销售，从1997年的几十斤，发展现在每年的销量已经达到四十万斤。不仅是“更香”，记者发现，整个马连道市场也有越来越多的商家打起“绿色食品”这张牌。马连道茶叶协会会长赫存道告诉我们，目前在马连道市场上销售的所有茶制品都必须通过国家的食品安全认证，马连道还特别鼓励那些持有原产地认证的名优产品进入市场。
北京马连道茶叶协会会长赫存道：“咱们实事求是地讲，中国的名茶像几大茶叶，西湖龙井呀、铁观音呀、乌龙呀、花茶呀产地都应该有这种标识，有这样的进来，我们要进行优惠，给创造良好的经营环境跟经营条件。”
为确保茶叶质量，马连道要定期对茶叶进行检查。近来国家也加大了对茶叶质量的关注力度，2006年10月，我国实施了新的《茶叶卫生标准》。新的《茶叶卫生标准》比原来标准要求更严格，在一些重要的指标上已经和欧盟的相关标准处在同一水平。
俞学文用有机茶为自己在茶叶市场中赢得了一块领地。在马连道这条只有1500多米的街道上，云集了大大小小1200家茶叶门店，市场竞争的激烈程度可想而知，这种环境一方面让商家感到了空前的生存压力，另一方面，同时也为创新提供了动力，在马连道我们就发现了一家特殊的茶叶店。
超市您可能见到不少，但专门卖茶产业的超市您可能见过的不多。这里经营者告诉我们，这家5000多平米的超市经营着上万种和茶有关的商品。
天月超市董事长李晓毅：“因为超市在整个国内还没有人这么做过，我们这么做也是提升马连道的整体的那个商业竞争力说是，那么我们这个也是做了很多规范，因为超市嘛，我们肯定以规范为主，包括我们这种的商品统一啊，服装统一啊，价格统一啊。”
李晓毅做茶超市就是想让消费者能在他的超市里买到和茶相关的一切产品，实行一站式
购物。李晓毅说，一些企业不愿意卖中低档茶叶，造成了
北京一商批发陪送中心总经理张喜：“你比如说像这块地方吧，其实也就是在10平米左右，有人说现在要税、费都不减免的情况下，拿40万块钱要进来经营。”
据了解，目前北京马连道茶叶街已建成马连道、京马、京闽、茶缘等10座大型茶城，来自全国各地的1200多家茶商在这里经营茶叶。
北京马连道茶叶协会会长赫存道：“马连道茶叶市场是中国北方地区最大的茶叶市场，也是北方地区茶叶的集散地，你要是想看中国的茶叶哪一种最热销，到马连道来就能说明问题。”
赫存道说，很多人把马连道称作北方茶叶市场的“晴雨表”，许多新品种、新的营销方式都是从马连道兴起的。比如，铁观音在北方的流行最早就是从马连道开始的。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时来的时候，就是这个铁观音，北京的很少
人懂这个茶。+后来我当时拿出样品的时候，我跟他说这是铁观音，他们还以为铁观音，铁观音都没听说过，他还以为这是一个工艺品。”
王万元现在已经是马连道经营乌龙茶元老级的人物。1998年，他就是随着一些福建的茶商挑着茶叶来到了马连道开发北方市场。当时的王万元囊中羞涩没有单独开店的实力，只能靠租柜台开展业务。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“2000年，跟卖花茶的老板租了2个柜台，一个月就给他几百块钱。因为北京人原来都是喝花茶的嘛，然后一般的有客人过来，花茶买完，我就拿着一点铁观音也给他喝，喝完了几乎都觉得不错，多少都买点。”
当时不得已而为之的策略不经意间却成就了王万元的一番事业。借花茶现成的渠道，王万元第一年就取得了不错的业绩。于是，他又在5个花茶店，分别租了柜台。这种做法，在当时被形象地称为“拼店”。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时的6个店2001年的营业额才50、60万，到现在我每个店每年流水都300、400万。”
北方市场也结束了花茶一统天下的局面。之后的非典中的绿茶兴起，普洱茶热浪席卷北方市场，我们都可以在马连道市场上找到相对应的印记。
中国茶叶流通协会副会长王庆：“那马连道这个茶叶市场，从无到有，从小到大，目前已经发展成为全国三大茶叶市场之一，据我们测算，通过马连道茶叶市场形成的茶叶交易额，大体上在18亿到20亿元人民币，应该讲这个规模，这个量都是很大了。”
马连道等茶叶市场的营销模式也给一些地方带来了示范效应。类似的茶叶销售方式被迅速复制，许多地方纷纷建起像马连道这样的茶叶市场。中国茶叶流通协会的统计显示，目前我国有60多个茶叶市场，这些市场的茶叶交易额占到全国茶叶交易总额的近70%。茶叶市场就像一根扁担，一头挑着茶叶生产地，一头挑着消费者。这个挑担子的就是经销商。在经销商的推动下，茶叶市场不断发展。而这个市场大舞台也造就了一个个的财富传奇。
1995年，带着借来的2000块钱，俞学文来到了北京。种过茶、做过农活、当过裁缝的他，想在北京做茶叶生意。和许多创业者一样，俞学文也有一段艰辛的创业史。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“来北京，当初住的是一个，就是说这种，
龙骨架的这种临时这个房的这种十面瓦盖的，门脸房也是这样子，门脸房边上呢，比门脸房矮一点的，就是比人高一点的，搭的一个小房子睡觉的。”
俞学文说，选择在马连道做生意，一个主要的原因就是这里的库区房子便宜，利于储藏大量的茶叶。大多数的茶商也同样看中了这一点。1997年，一次偶然的机会，俞学文听中国农科院茶叶研究所的专家说起了有机茶的好处，这让俞学文如获至宝。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“它是要用有机肥种植的，要用有机物有机肥种植，不使用任何农药化肥，这必须这个国际和国内有机认证部门的严格认证。”
当时的有机茶只有绿茶，那时的北方市场销售却以花茶为主，让喝惯花茶的人改喝绿茶可不是一件容易的事。然而，意想不到的事情发生了。上个世纪的最后几年，一些国家提高了食品安全标准，而当时我国的茶叶采用的是十几年前的卫生标准，和一些国家的新标准有一定的差距，这使我国的茶叶出口受到了一些影响。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“有机茶刚好是填补了，当初出口指标和农
药指标和国内一些茶叶的质量标准上，应该有机茶是填补了这样一个空白，让人感觉是绝对放心的，而且是跟世界接轨的这样一个产品。”
绿色食品概念的提出，为俞学文的有机茶培育了良好的市场环境。有了这样的背景，他开始大打有机牌。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“再一个是加上马连道从局部的几家茶叶店发展到后来几百家上千家，在这样的一个大环境大背景下，也有不少的全国各地客商进货商，包括国外的一些客商来这里，这样能让他们直接了解有机茶。”
借助有机茶的概念，“更香”从茶商云集的马连道挤出了一块市场。有机茶销售，从1997年的几十斤，发展现在每年的销量已经达到四十万斤。不仅是“更香”，记者发现，整个马连道市场也有越来越多的商家打起“绿色食品”这张牌。马连道茶叶协会会长赫存道告诉我们，目前在马连道市场上销售的所有茶制品都必须通过国家的食品安全认证，马连道还特别鼓励那些持有原产地认证的名优产品进入市场。
北京马连道茶叶协会会长赫存道：“咱们实事求是地讲，中国的名茶像几大茶叶，西湖龙井呀、铁观音呀、乌龙呀、花茶呀产地都应该有这种标识，有这样的进来，我们要进行优惠，给创造良好的经营环境跟经营条件。”
为确保茶叶质量，马连道要定期对茶叶进行检查。近来国家也加大了对茶叶质量的关注力度，2006年10月，我国实施了新的《茶叶卫生标准》。新的《茶叶卫生标准》比原来标准要求更严格，在一些重要的指标上已经和欧盟的相关标准处在同一水平。
俞学文用有机茶为自己在茶叶市场中赢得了一块领地。在马连道这条只有1500多米的街道上，云集了大大小小1200家茶叶门店，市场竞争的激烈程度可想而知，这种环境一方面让商家感到了空前的生存压力，另一方面，同时也为创新提供了动力，在马连道我们就发现了一家特殊的茶叶店。
超市您可能见到不少，但专门卖茶产业的超市您可能见过的不多。这里经营者告诉我们，这家5000多平米的超市经营着上万种和茶有关的商品。
天月超市董事长李晓毅：“因为超市在整个国内还没有人这么做过，我们这么做也是提升马连道的整体的那个商业竞争力说是，那么我们这个也是做了很多规范，因为超市嘛，我们肯定以规范为主，包括我们这种的商品统一啊，服装统一啊，价格统一啊。”
李晓毅做茶超市就是想让消费者能在他的超市里买到和茶相关的一切产品，实行一站式
购物。李晓毅说，一些企业不愿意卖中低档茶叶，造成了
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